La nuova strategia B2B punta a un utilizzo più sistematico dell’intelligenza artificiale per migliorare targeting, personalizzazione e gestione del funnel. L’articolo identifica un cambio di paradigma che sposta l’attenzione dalla tattica occasionale alla governance operativa strutturata. L’adozione di strumenti AI consente di mappare meglio il cliente ideale (ICP), costruendo esperienze su misura. Tuttavia, l’efficacia della tecnologia resta subordinata alla capacità delle aziende di integrare canali e sistemi interni. Senza una visione condivisa e ruoli chiari, l’AI rischia di produrre disallineamenti anziché efficienza. Il modello vincente è quello delle aziende che trattano il marketing come una funzione trasversale di business, non come servizio accessorio. Le pipeline così ottenute risultano più fluide e resilienti. In questo scenario, la differenza tra dati e insight diventa centrale per determinare la qualità delle decisioni operative. A guidare la performance non è più solo l’investimento, ma la coerenza dei processi.
Leggi l’articolo originale “5 marketing resolutions for a successful 2025” su: Fastcompany
